En el libro La vaca púrpura, Seth Godin nos indica que la vieja práctica de hacer publicidad en televisión o en los periódicos ya no surte el mismo efecto de antes dado que están repletos de este tipo de publicidad. Los consumidores también nos hemos habituado a ese tipo de publicidad, por lo que nuestros productos se vuelven «invisibles» ante los clientes.
Para evitarlo, los directores de marketing deben de buscar una forma extraordinaria de llegar al cliente. Seth Godin asimila el producto extraordinario con una vaca púrpura, que destaca de las demás vacas de colores corrientes.
Los consumidores de hoy en día no tienen tiempo para prestar atención a la publicidad clásica en periódicos, revistas o TV, pero sí prestarán atención a lo extraordinario.
En La vaca púrpura, el autor nos brinda su particular visión del marketing detallando una gran cantidad de experiencias de marcas que se atrevieron a ser distintas y apostar por el largo plazo.
Datos del libro
- 181 páginas.
- Editorial Gestión 2000
- Año de publicación: 2002
Reseña del editor
El mundo está cambiando de forma vertiginosa y, con este, las reglas del marketing. Las cuatro Pes y las viejas prácticas tan bien aprendidas durante años han dejado de funcionar por una sencilla razón: la saturación de los medios y de la mente del consumidor. Para que nuestro producto no se vuelva invisible en esta nebulosa de opciones debemos hacerlo extraordinario, diferenciarlo. Y nada más extraordinario y diferente que una vaca púrpura.
Las vacas, después de ver una, o dos, o diez, son aburridas. Pero una vaca púrpura es algo que llama la atención, que obliga a pararse, mirar e incluso maravillarse. Es algo increíble, emocionante, diferente, algo que nunca se olvida. Y lo más importante, es inherente, es parte del producto desde su nacimiento o no lo es.
El gurú del marketing Seth Godin nos brinda en este texto su visión y opiniones particulares sobre la función del marketing en las organizaciones y nos abre los ojos a una nueva y sobresaliente mentalidad que hará que nuestros productos y planteamientos de mercado dejen de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores.
Índice del libro
- Pocas pes
- La nueva p
- Palabras en negrita y afirmaciones audaces
- Antes, durante y después
- Lo mejor desde el pan en rebanadas
- ¿Se ha fijado en la revolución?
- Por qué necesita la Vaca Púrpura
- La muerte del complejo televisión-industria
- Antes y después
- El ejemplo del Escarabajo
- ¿Qué funciona?
- Por qué el Wall Street Journal me saca de quicio
- La atención no es la clave
- La voluntad y el método
- Caso práctico: ¿sube?
- Caso práctico: ¿qué debería hacer Tide?
- Entrando
- Las ideas que se difunden ganan
- El gran malentendido
- ¿Quién escucha?
- Hacer trampas
- ¿A quién le importa?
- No todos los clientes son iguales
- La ley de las grandes cifras
- Caso práctico: Chip Conley
- El problema de la Vaca
- Siga al líder
- Caso práctico: la silla Aeron
- Proyecciones, beneficios y la Vaca Púrpura
- Caso práctico: el mejor panadero del mundo
- A los que se dedican al marketing de masas no les gusta evaluar
- Caso práctico: Logitech
- Quién gana en el mundo de la Vaca
- Caso práctico: el carnicero italiano
- Wall Street y la Vaca
- Lo contrario de extraordinario
- La perla en la botella
- La paradoja de la parodia
- Stetnta y dos álbumes de Pearl Jam
- Caso práctico: Curad
- Siéntese allí, no se limite a hacer algo
- Caso práctico: servicio postal de Estados Unidos
- En busca de otaku
- Caso práctico: cómo Dutch Boy revolucionó el mercado de la pintura
- Caso práctico: Krispy Kreme
- El proceso y el plan
- El poder de un eslogan
- Caso práctico: Häagen Dazs en Bronxville
- Venda aquello que la gente compra (y habla de ello)
- El problema de ceder
- Caso práctico: Motorola y Nokia
- El cilco mágico de la Vaca
- Lo que significa ser un empresario hoy
- Nada de marketing: ahora todos somos diseñadores
- ¿Qué sabe Howard?
- ¿Es necesario ser escandaloso para ser extraordinario?
- Caso práctico: McDonald´s Francia
- ¿Y qué pasa con la fábrica?
- El problema de las cosas baratas
- Caso práctico: ¿qué debería hacer Hallmark.com?
- Cuando la Vaca busca empleo
- Caso práctico: Tracey la publicista
- Caso práctico: Robin Waters lo entiende
- Caso práctico: tan popular que ya nadie va
- ¿Se trata de pasión?
- Datos reales
- Lluvia de ideas
- La sal no es aburrida: ocho nuevas formas de hacer qye la Vaca entre en acción
- Notas
- Índice de marcas y empresas
Opinión personal del libro
Un libro corto, fácil y rápido de leer. Ideal para quien esta comenzando en el mundo del marketing para saber como están funcionando en el mundo del marketing las cosas hoy en día.
A pesar de haberse publicado hace algunos años, lo que hace que algunos ejemplos puedan sonar algo defasados, la idea central del libro sigue totalmente vigente.
Lo peor es que resulta algo repetitivo, ya que todo gira en torno a la necesidad de buscar «Vacas Púrpuras» por parte de las empresas.
Lo mejor es que lo fácil de leer que resulta y la gran cantidad de ejemplos o casos prácticos que sirven para entender los conceptos que nos transmite el autor, a la vez que hace que la lectura sea aún más amena.
Es un libro recomendable para quien quiera conocer las tendencias del marketing de la mano de uno de los mejores comunicadores en esta materia.
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